贝仓库存分销的选品技巧和播货方式

大家好，我是贝仓大掌柜李丽，今天给大家介绍一下库存分销的选品技巧和播货方式。 

贝仓主要的卖货方式是在微信群里进行播货。这里有一个观念，不论是掌柜还是顾客，我们都需要转变过来。贝仓是一个做品牌库存的平台，吸引消费者下单，主要是通过超低折扣，让大家来抢购，而不是推荐两三款商品，仔细介绍卖点。我们主要是传达给用户，有很多优惠的商品，总有一款适合你。 

在售前的这个环节，第一步是选品和选款 

因为贝仓是一个品牌库存分销平台，都是特卖库存货，所以商品详情的内容会比较少。我们在宣传的时候，可以侧重介绍品牌。也就是每个品牌专场上的那部分品牌描述。

另外，我们还可以从其他平台拿到一些商品的使用方法和搭配技巧，比如说小红书、什么值得买等等这些种草平台上去看看。提供一些场景化上身效果 ，不仅可以刺激顾客的消费欲，还可以让顾客体会到你是真的在认真的选品和选款的。而不仅仅是什么便宜给大家看什么。

大家在初步开始做的时候呢，要选择一些品牌知名度比较高的，这样达芙妮或者是巴布豆或者是木林森，这几个品牌大家基本都知道，你不用过多的这个品牌做介绍。或者说你是卖一些性价比特别高的。质量特别好，价格特别便宜的，可能花一二十块钱，二三十块钱买的质量特别好，这样就能够顺利激发用户的一个购买首单。当然前期大家也可以自购体验，这样的产品推荐起来更加有底气

1、以人群属性为切入点，推荐合适品类的产品

首先要明确你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱来买你的东西，我们可以专精一个领域，做某一类产品。

如果你的朋友圈各行各业，什么层次的人都有，那你可以把好友分类，设置标签，比如适合童装类的宝妈标签，适合时尚服饰类的年轻女生标签，这样在推广产品的时候能有效针对消费者，也能避免打扰其他不需要的朋友。

2、选择自己买过的东西

自己买过，见到过实物，亲身也体验过，这样的产品推荐起来更加有底气。当顾客购买之后，问了关于商品的可题，你可以凭借自己对商品的了解，也能第一时间准确的回答。

3、推荐大众易接受的商品

 作为新买手，可以选择普遍能够接受的商品。

 大众接受程度高的市场空间大，商品需求量大，相对来说更好销售，比如家居用品这类和生活息息相关的商品，例如最近贝仓平台卖的比较好的夏凉被、凉席。

我们还要学会利用天时地利去刺激客户，例如现在天气变热了，正好是凉席和夏凉被的热销季节。

4、平台推荐的产品-热播板块

大家可以借助平台来选择销量不错的商品。大家都在买的商品有一定的共性，可以做为参考。

5、官方群里买过的人的推荐

最后就是大家口口相传的实拍好货啦，进入到我们的官方群，可以互相分享实拍商品，更加放心播货~

以上是关于大家如何去选品的分享， 选好了品牌，第二步是播货

这里提几点大家需要注意的雷区，一定要避免这些问题除出现在自己身上。

雷区一：选品播货杂乱无章    

不要只做图片的搬运工，看到商品就转发，从早转发到晚上，没有自己的选品调性。

正确做法

（1）选品有针对性

要选择与客户相匹配的商品，更符合客户群的商品，才会更拉近客户的距离对不对，这个这个要了解你的客户需求，比如你的客户是宝妈呀，你可能更多的会发母婴产品对不对，这样才能够让人接受啊。

（2）选品要有特点

比如从职业的角度，圈子的特点，从近期的一个热点事件的角度，去发送产品等等，有话题感。这样别人会更有兴趣。

（3）建立有规律的播货时间段，培养用户的浏览习惯

每天其实可以主推两个到三个品牌，早上七点半，中午12点半，晚上六点半。这三个数三个时间，11是一个是一个黄金的时间段，可以去发发货什么的。

播货，是代购的一项重要工作，是技术活，必须用心才能做好！

雷区二：对品牌不做前期功课

 不知道品牌市场、定价以及市场价，不清楚产品成分以及相关信息。这其实很容易让客户觉得你不专业，如果你自己都不相信产品、也不知道上面的卖点，假如你是客户，那这样的话你一点都不会动心，觉得就是就是转发转发的。

对于品牌，一定要提前做好功课，可以通过百度，天猫，小红书等电商其他平台，去了解品牌的故事，他的市场，他的商品的价格呀等等，去做一些素材，收集一些好的买家秀哇，使用说明以及效果图。对他的一个整体的结构，它的商品做一个说明，而不是只是推荐尺码等等。

其实如果把这些工作做好的话呢，对于客户来说是非常非常接受的，而且对他进行一个一个种草，他会特别想了解。

雷区三：因不了解商品特性与客户起争执

切记，千万不要给客户模棱两可的回复。或者说遇到什么不太清楚的问题，不去查证，你就直接回复不懂。这个其实是非常要命的。

客户提出的问题，尽量用有出处的文字和图片解决客户问题，可以从百度，小红书，淘宝等找到品牌和商品信息，发给客户有效的产品信息，切勿不懂乱说，不可猜测。不要和客户争论，好的态度永远第一，客户更在意你给她处理的办法和态度；如果遇到产品质量问题，该退换的就及时退换，处理好售后可以增加客户对你的好感，提升客户的粘性。

 传统的社交电商，一般都要求我们一次性不要发太多商品，通过详细的介绍某款商品的卖点，引导顾客消费。而库存分销，则正好相反，一般要一次性发出七八款以上的商品。让顾客真的有一种身处服装仓库，货多低价随便选的感觉。

最后呢，李丽也为大家打包了一份利用微信笔记播货的手册，大家可以收藏参考下~如有需要可以加VX：beibeicang 如果你还没有加入贝仓，可以识别上面二维码加入