社交电商创业启示-携依库云商城

一、市场的现状：

2018年全球制鞋企业共生产242亿双鞋，同比增长2.7%。亚洲国家消费了全球鞋产量的54%，北美和欧洲各占15%。中国是最大的鞋类产品市场，2018年共消费近45亿双。

由于人口多、居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场销售额庞大且逐年稳步增长。2018年中国鞋类销售额达4113亿元(人民币，下同)，同比增长7.7%。其中，男鞋销售额为1561亿，占市场销售额约38%；女鞋销售额为1969亿元，占48%；童鞋销售额为584亿元，占14%。预计2021年，内地鞋类市场规模有望达到5223亿元。

我国鞋行业目前已经步入成熟期，上市公司的鞋类品牌在整体市场中占有率较低，竞争能力较弱，中低端市场是主流。鞋类生产企业普遍存在去库存难度大，产销供需不平衡、疲于应对市场多样化的需求等难题。

二：销售商的痛点：

作为鞋类产品的销售商，不仅要面临“电商网购”带来的的市场挤压，还要承担高额的场地租金、人工成本、渠道成本、库存积压等多方面的压力。想要在鞋类销售行业继续生存下去，就要借助多种销售渠道，抱团取暖。

1、品牌商：

经营自有品牌的老板目前的难点在于，单一的品牌款式无法满足客户的多样化需求；产品的性价比不占竞争优势；品牌推广难度大；销售渠道过于单一；上下游三角债务缠身资金压力大；库存居高不下资金周转成本高；电商冲击严重，利润率急剧下降；再加上实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏，路越走越窄。

2、代理商：

对于鞋行业的代理商来说，他们只是产品流通的中间环节，受制于品牌商（厂家）产品供货价格和各种营销政策的制约，盈利空间有限，没有发言权，他们大量的资金成为存货。产品的销售量，往往看厂家提供产品款式是否吸引人？产品性价比是否有优势？厂家品牌推广力度是否大？而这些全捆绑在品牌商的这条船上，缺乏足够的市场竞争空间，完全被动。

3、批发商：

对于集中在鞋类交易市场的批发商来说，寻找好的生产厂家是关键。因为批发商以“走量”和“差价”为经营的基础，必须花费很大的时间成本和经济成本去寻找合适的供货渠道。同时要面临厂家“量小价格高”和“量多库存大”的谈判难题。

3、门店商：

门店（零售）商处于销售环节的最终端，通过客户购买产品产生收益。作为产品流通的消耗端，却要承担最多的成本。首先门店商要自己找供货渠道、筛选合适的产品；接着要租赁门店及装修费用；最后还要配置相应的人员；等门店开张了，还得千方百计的吸引顾客进店；最后还得跟电商拼价格。当下的门店商就是处于这样的经济环境下，在低销量和低利润的夹缝中求存。

这就是鞋业市场的现状：每一个环节老板都累、利润都低、风险都太大，单打独斗的时代结束了。

三、行业趋势：

经过了高速发展的2019年，鞋类产业正在经历大范围的洗牌。纵观目前国内市场，鞋类行业重要表现出以下四大趋向：

1、资源整合、平台化优势

鞋类行业已经进入过剩产能去库存化阶段，上下游纵向整合、行业横向水平并购等方式是未来发展壮大手段之一。代表公司海澜之家去年与阿里签订战略合作，今年又投入腾讯的怀抱，近日，美团外卖也宣布将与海澜之家开展合作，由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货，许诺一小时送达用户的精细化分工，整合并购未来是做强做大的主要方式之一：

分工细分化带给产业整合者机遇，重构产业链价值体系，平台优势助力提升市场占有率。

2、品牌溢价、“粉丝经济”

2019年1月，美国一网站发布的二手球鞋行业报告显示，全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中，中国作为后起之秀，二手球鞋转售市场规模已超过10亿美元。

2019年8月31日，Nike乔丹专卖店限量发售Air Jordan 1 黑曜石球鞋，许多年轻人排队“抢鞋”为了买到心仪的AJ，不少人甚至花两三万元，可以说是真爱！

尽管国内鞋服品牌目前似乎还未出现影响力的领军人物，不过粉丝经济的苗头已经显露。

3、个性化、差别化成主流

鞋类行业已经从曾经产品匮乏阶段，发展到现在满足个性化需求的商品阶段。随着消费能力、消费心理与社会的进步这三个因素，催生出了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念。

在这种新消费下，个性化定制将会随着人们对自身需求认识的加深越来越趋势化，表达诉求，肯定价值，满足个人属性，肯定是下一个鞋类行业的红利蓝海。

4、线上线下融合成为趋势

近几年电商行业的流量红利在衰减，而消费者趋于感性的购物需求开始提升，关于产品品质、购物体验和全渠道联合的诉求，让线下流量又从新得到注重。

线下门店已然成为消费者购物的综合体验中心，不只是购物场合，同时也兼任产品体验中心、履单中心、娱乐互动中心等多重角色。现在不少大型鞋服企业也都在实行“门店自提，线上线下库存共享”。无论是老牌鞋服企业还是新兴的淘品牌，它们已然熟悉到线上线下联通的必要性。

如何让产品互联网化、特性化，加强与消费者的互动来迎合互联网年轻消费群体的发展方向是传统鞋服企业破解困局的主要突破口。

谁抓住消费者需求，也就抓住了市场。

四、关于万携会：

万携会订货会是浙江万店连盟鞋服科技股份有限公司旗下，全国首创的M2B2C（Maker toBusiness to Customer）生态链，是厂家（M）直达门店（B）的零差价鞋服优采平台，也为终端门店（B）搭建直连消费者（C）的专属社群新零售平台。

核心创始团队深耕鞋业领域多年，针对传统行业模式下，工厂款式同质化、出货周期慢、资金回笼难、库存退货风险高等发展痛点，以及门店被动进货、经营成本上涨、客源流失严重、利润空间降低等严峻现状。万携会订货会以消费者需求为根本，以平台化大数据为支撑，从产品源头深度融合“线上 线下”供应链。

通过渠道整合资源互补的商业合作，共同做大做强市场，让每一个参与者从中受益。

五、平台优势：

1、产业整合、资源丰富

我们万携会订货会整合了广州、温州、成都、福建、温岭、丽水等多地的优质生产商资源，目前生产商会员企业1283家。采购商会员76531人；物流合作企业12家；品牌设计合作单位5家；产品研发合作单位8家。

2、样品门店、365天订货

我们将在温州及国内主要的鞋类生产地区设立“万携会订货会样品店”，可以让客户除了在订货会当天，随时随地的选购本月流行的鞋款。同时订货会门店将作为客户接待、售后服务、生产跟进的重要服务部门。

3、化零为整、规模化生产

客户通过订货会看中的鞋款，无论订单数量大小，我们将整合零散订单统一为大订单，通过协调产业带优质工厂资源安排生产。同时我们将组建专业的服务团队对接客户订单、跟踪生产进度、管控品质、保障货期、跟踪物流，以规模化优势降低成本，减少经营风险。

4、厂家直供、零差价模式

平台重组生产及流通渠道，彻底颠覆原有的批发商赚取差价模式，平台管理公司仅收取低额服务费用，所有鞋款以出厂价直供门店，实现门店利润空间最大化，提升在同行间的竞争优势

5、品牌加盟、库存清零

我们万携会为解决零售商及品牌门店的“库存难题”，专门提供“零库存服务”。通过“品牌加盟”的样品门店和“零库存模式”的保价销售，解决销售终端的库存问题。

6、精英顾问、落地式扶持

为了保障品牌加盟店能迅速开店，及时盈利。平台的专家运营团队，将会为品牌加盟店，提供门店选址指导、装修设计服务、门店管理制度、广告营销策划、经营管理指导等，全套的门店经营落地服务，使门店经营者实现以最小的投资，换取最大的回报。

7、会员管理系统

万携会订货会专门开发了一套会员管理系统软件。采购商可以通过会员管理系统实时查看合同订单、交货期倒计时、厂家生产进度、产品抽检信息、物流进程等；门店商可以使用会员系统作为门店管理软件，查看库存情况、产品销售明细、客户引流、最新鞋款流行趋势等。

同时万携会借助会员系统实现线上线下联合，通过区域市场调配，帮助门店商去除库存。

携依库云商城介绍

万携会平台投入巨资打造“携依库”云商城，是国内首家鞋服类采用S2B2C商业模式的会员制社群新零售平台。实现“线下体验 线上销售”，拓宽门店的销售渠道和经营半径。并建立独立的会员管理与营销体系，以互联网 的颠覆创新为广大会员全流程赋能，将高性价比的产品和超值的体验带给消费者，让消费者参与经营，通过分享，享受到经营者的红利。与消费者形成互利共赢、健康永续的生态链闭环，打造鞋服类消费新体验，塑造现代商业新文明。

通过渠道整合资源互补的商业合作，共同做大做强市场，让每一个参与者从中受益。

平台优势：

一 搭建好商城系统，您一键即可分享

二 一次锁定用户，终身消费获益

三 体验大牌品质，享受工厂价格

四 线下体验 线上下单，超值的体验和服务

五 您不用进货囤货，没有库存风险

六 为您解决物流、售前、售后服务等难题

七 配备专业客服及时解答所有咨询

八 快捷的返利机制和结算系统，盈利一目了然

九 运营团队和营销体系全程帮扶，伴您成长，助您成功

●40年前，经商是“风口”，只要开一个小型加工厂就能赚钱；

●30年前，股票是“风口”，不用你懂只要你买就能赚钱；

●20年前，互联网是“风口”，只要找项目投资就能赚钱；

●10年前，房地产是“风口”，只要买房就能赚钱。

●8年前，电子商务是“风口”，开家网店火遍大江南北

现在，社交电商的风口已来，你准备好了吗？