“轻投入、高收益”，晗月Y酒店如何决胜存量市场？

随着“房产只住不炒”的口号诞生，地产疾风暴雨式增长时代正式结束，再之各品牌间的物业争夺战加剧，酒店增量市场已然成为稀缺资源，“僧多粥少”已成常态。

作为前瞻性最强的资本，已然将重点目标放在了存量市场中的轻中端产品，这些以年轻态、低投资、高回报率的新产品逐渐成为酒店投资业主的新宠儿。

据《中国酒店产业报告》最新数据显示，中国存量酒店市场中有约92万家单体酒店，可触达的市场规模接近万亿。但大部分单体酒店存在无品牌影响力、无系统化运营、固定成本高、客户体验感差等硬伤，尤其是在疫情反复状态下经营困难，盈利能力与连锁酒店品牌越拉越大。 

解决单体酒店目前面临的窘境，帮助酒店业主获取年轻人住宿市场的红利，这是晗月酒店集团Y品牌赢得市场的关键所在。

作为晗月酒店集团旗下潮玩品牌，Y酒店一出生就荣誉不断，从“最具价值潮玩复合型中端酒店”到“投资人最喜爱的酒店品牌”，Y酒店始终坚持年轻态的轻中端定位，以Z世代人群崇尚的自由、社交为精神属性，打造轻装修、重内容的高坪效商业逻辑。

Q1:怎么选择轻中端品牌？

什么是所谓的年轻态？

哪些是真正能触动年轻人的情绪点？

酷炫K歌、手游、酒吧、二次元、VR游戏……它们统统指向中心关键词“社交”，甚至毫不夸张地说，Z世代除了睡觉以外，随时随地都在“社交”。

作为互联网原住民，他们身上有很多显现标签——热情、潮流、猎奇、个性、还有想象力……同时对于酒店住宿的需求也不同往昔，像以前只满足住客住宿和洗浴需求的传统酒店被隔离于选择列表之外，猎奇、互动、社交成为他们脑海里新的筛选目标。

Y酒店很早就敏锐的捕捉到这个市场需求，结合年轻族群的特点，创立了倡导“随心而动，率性而活”的中端简约潮玩品牌。

步入酒店大堂，原本中规中矩的前厅转变为一个多功能复合空间，这里办理入住的前台和主题茶饮吧Y咖紧密结合，酷炫K歌唱吧与VR游戏区烘托氛围，小型书吧与公共休闲区随意转换，特色的网红零食服务场景，打破传统酒店前厅的单一性，通过年轻人喜欢的丰富多元化元素武装大堂空间，既满足了酒店的功能需求，又吸引了年轻人的目光。

在这里你可以体验丰富多彩的社交活动，不定期举办的蛋糕DIY活动、小型的歌唱比赛、生日PARTY等，以轻松休闲的互动氛围吸引住客驻足，还可以通过社交小程序和陌生人组队手游开黑，共享二次元粉丝社群，不断让目标用户与Y酒店产生互动、共鸣，创造年轻人最潮玩的出行体验。

Q2:中端复合型潮玩Y酒店，值得投资吗?

疫情反复已加快了酒店行业的结构调整，一边是获客能力不断下降，一边是租金和人力成本的不断高升，对比之下“投资成本”和“运营成本”相对较低的潮玩型轻中端酒店颇受投资人青睐，它们具备消费优势和投资优势的“双重性价比”，已然成为资本追逐的新欢。

基于此间特点，让我们一起来看Y酒店的投资模型。

Y酒店当前针对毛胚新建项目的标准指导造价为7~8万元。（以单人间面积20平米为标准计算，不含消防及土建）远远低于中端酒店的造价水准，真正做到了超低单房造价打造精奢的空间品质体验，给予顾客超高品质享受，实现了酒店投资真正意义上“低投入、高收益”。

面向三线以上城市的老旧中端酒店改造，及四、五线城市投资预算有限且追求品质的酒店加盟商，Y酒店更有着绝对的投资优势，常规翻牌造价3~5万，预计RevPAR可达提升150-200元，这对于中小投资业主来说，是真正可以用经济型酒店的造价博取中端酒店品质的优质投资项目。

在实操阶段，Y酒店的得房率、单位坪效、人效比都是极具性价比。

首先在产品设计上Y酒店注重提高物业的使用率，针对不同的物业特点配置可大可小的客房空间，18-20平米、20-25平米的房间都有精准的设计方案，灵活多变的设计规则提高了10%以上的空间利用率。

复合型酒店大堂设计解决了酒店大堂层的空间浪费，尤其是餐厅区域可以和大厅休闲区合并，部分客用早餐直接送入房间，更显著提高了酒店公共区域的坪效性。同时，Y酒店为收益增值更配合不同商圈设计影音房、亲子套房在内的多种房型，让产品优势最大化、投资收益最大化。

其次，Y酒店将运营成本降到最低，人房比控制在0.18-0.24之间，运用SOP改革和产品优化来实现“减人不减服务”的最终目的，绝对保证中端酒店应有的服务品质。

最后，要提及的是Y酒店倾力打造“B2C电商平台购物 + 线下主题展销”的模式，融合在酒店大堂的特色商超和网红小食酒店是最有效的示范。Y酒店布局龙头供应商，甄选年轻客群喜好的零食小点及网红物品，再结合当地特产美食，力求满足年轻族群身在异地时的购物需求，真正实现空间的多维使用和高坪效的投资回报。

如此一来，按照酒店投资的预期，轻中端为原本“困窘”的单体酒店市场，带来了一种“轻投入、高产出”的复合型投资产品和模型，三年内定会发展为轻中端酒店领域的第一品牌。

未来，Y酒店将联合晗月集团旗下高端国学云酒店、高端晗月云酒店、中端商旅智慧H酒店，晗月酒店集团的品牌矩阵，共同布局未来中高端酒店市场。