戴蓓TALK丨G20高定企业家峰会 对话miform

Better FORMER is miform

9月5日，中国家博会&建博会（上海）携手《戴蓓TALK》共同发起“国际视野与本土意识”——2022中国高定G20企业家（秋季）峰会于上海虹桥国家会展中心成功举办。峰会汇聚了20位中国高定头部品牌企业家，一场“红与黑  遭遇战下的高定赛道中场”论坛话题展开，探索高定行业趋势，引领高定发展之路。

miform总经理张劲松在G20高定企业家峰会上给出了答案——

Q1：全面遭遇战下，高定企业行业靠什么跑赢竞争更白热化的中场？会出现大面积洗牌吗？

坚持“长期主义”，以质价优势取胜。

做高定，核心是要打基础，修内功，坚持长期主义和正确的方向。

miform高定的关键在于两大坚守：坚守品牌的高调性；坚守为用户提供高品质的产品、高标准的服务。站在商业的本质看，miform认为高定竞争的关键仍是效率（链接效率、沟通效率等）和成本（客户付出的金钱、时间、精力等）的竞争，提高效率，降低成本，以质价优势取胜。

在未来5-10年，高定行业会经历以产品为主的产品竞争阶段，以渠道比拼的渠道竞争阶段，以品牌竞争为主，比拼产品、渠道、品牌综合实力的品牌竞争阶段。目前中国高定市场仍处于产品竞争阶段，属于高定发展的初级阶段，正是群雄逐鹿的阶段，先发后至，后发先至，高定的企业发展一切皆有可能，就现阶段而言，高定行业不会经历洗牌。

Q2：中场遭遇战中，您企业的策略是什么？

miform关键策略一：落实高定“专与全”，提供“整体家居解决方案”。

高定行业素来有“专与全”之争，普遍认为：做全做不好专，做专不能做全。miform总经理张劲松则认为：从整体家居发展方向和满足客户本质需求来看，“全”是实现用户生活场景的基本条件，“专”是差异化和高品质方向，miform选择在做“全”的基础上，强化“专”。

高定企业有“全”的基础能力才能为用户提供普遍期待的服务；“专”是企业核心竞争发展的能力。大家都看到了木皮和油漆类产品的方向，纷纷打造自身的产品IP，这是“专”。

多品类能力是整体家居的基本能力。这要通过企业培育自身的研发、制造能力取得，或通过资源整合、平台化运营方式实现，这是未来高定品牌必须具备的。

miform总体的核心策略是提供“高定整体家居解决方案”，为用户营造高品质的生活场景。在miform总经理张劲松看来，整体家居是高定行业未来的方向，miform现阶段的任务是快速完善整体商业模式所必须的框架结构和基础要素。

miform的重心仍将投入到基础工作中，包含产品设计研发、意式精工系统打造、信息化建设、生产交付系统、全球顶级供应链体系建立、高端品牌建设、渠道服务标准化运营等方面。

miform关键策略二：场景即生活，生活即场景。

“专”与“全”的策略之外，miform总经理张劲松还提出：场景的打造能力决定或集中体现高定整体家居的设计研发、制造交付、渠道服务、品牌力等综合实力。

用户对高端生活场景的需求长期存在，基于用户场景需求，高定企业需能提供一站式的整体家居解决方案，场景IP将取代产品IP，成为高定整体家居品牌IP的标志。    首要的是将场景打造嵌入到研发当中，打造高品位、顶级的场景能力；另外建立起全球顶级的供应链系统平台，整合场景所需风格和功能要素，让终端的服务能落地，实现客户所期望的各种生活场景，这是基于场景的硬实力，也是整体家居的关键切入点。

其次，miform以米兰+广州 “双研发中心+双制造基地”重资源投入，构建持续领先的基础框架。传承FOEMER意大利的“极致工艺系统+尖端美学设计”，融合欧派平台“信息化、超高柔性规模化定制”优势壁垒及全球顶级的供应链整合能力，在服务上实现高效率一站式完美交付。

最后是建立运营“全案产品深化设计工作室”，能够更好的服务精英设计，让场景更好落地。

Q3：2022年下半年市场有什么预测，市场复苏面有多大？

在不确定性中，寻找确定性。

短期市场环境是不确定的，长期的大环境是确定的。在短期的不确定市场环境中，做好高定关于产品、研发、品牌、供应链、信息化等基础工作，在不确定性中寻找确定性。

从大环境看来，不断寻找消费需求的确定性，从而组织好供给的确定性，定制家居行业顺应消费需求升级一定是往高端方向发展，高定有望推动未来家具市场新一轮的爆发。

中国高定行业蕴藏着无限的潜力和巨量的增长空间，更好的FORMER就是miform。

miform的第一个目标是突破高定行业天花板“十亿魔咒”，创领高定整体家居时代！