这家生态板厂为什么这么“火”

当下，临沂的生态板厂一片萧条，或没有订单、或有少量订单但回款太慢。几年前的车水马龙，现门可罗雀。面对断崖似的下滑，有些老板干脆关门歇业。

　　在这一至暗时候，临沂有一生态板板厂却逆势而上，发展势头迅猛，成立仅一年多时间，客户就遍布大江南北，产品始终供不应求，深得客户喜爱。这个厂家到底是谁？编者暂时不说，先说说这个厂家到底有什么＂秘密武器＂，能在如此恶劣的环境下能化险为夷，一路前行 ?

 一，产品升级换代，紧跟时代脉愽。            

     现在是全屋家居定制时代。毎个装修新房的家庭，特别是80后，90后的年靑人对装修都要求个性化，时尚，轻奢，简约⋯面对市场的瞬息万变，生态板厂应该择机而变。可临沂的生态板厂大都守株待兔，多年下来还是那几套老旧的钢板，老旧的款式，产品根本满足不了当代人们对时尚个性化的追求。相比这些工厂的坐守待毙，这家生态板厂老板和技术团队早已行动，国内大的家具，建材展，他们都积极参与，通过展会，他们及时了解未来的家具需要什么生态板款式，什么是当代及未来生态板的发展主流。通过与三聚氢胺纸厂，包覆厂配合，及时推出市场上最流行的款式，花色，抢占制高点。它们的样板间一年就换了四次，让客户都耳目一新。今年市场上最流行的零度钢板，一投资就是几十万。舍得在创新上投资，让产品更时尚，更有个性，形成自己的护城河，这是该公司迅速崛起主要原因。    

二，直接面对家具厂，或者培养经销商成为服务商。

      由于传统的木工上门打家具的时代已经结束，生态板的最终使用者是遍布城乡各个角落的大大小小家具厂。而家具厂大都从当地的压贴厂采购，一是方便，二是可以赊帐，而当地经销商的主要客户是木工，现在木工不要了，生意自然一落干丈。临沂的生态板厂大都以经销商为主要客户，对大小家具厂根本不感兴趣。经销商没生意了，生态板厂当然一落干丈。面对市场销售主体的变化，该公司早己采取措施，大量招聘业务员，派驻到各个城乡，拜访当地的家具厂，从中挑选出一批信誉好的厂家进行深度合作，利用临沂＂物流之都＂之便利，和比当地压贴厂更高性价比的产品牢牢吸引住客户。经过一年的尝试，直接与之发生业务联系的家具厂已占其全部客户的50%。 为了更好地服务当地家具厂，他们又发展当地的经销商改变观念，把当地的家具厂作为服务对象 。经销商大都有实力，有时间，距离又近，感情又好交流。他们有着当地压贴厂没有的优势。芜湖有一经销商，把服务对象改为当地家具厂后，屡创新高，去年年销售800万，今年预计可达2000万元。

  三，树立品牌意识，提高品牌含金量和忠诚度。

         小的家具商都没有品牌意识，更不要说经销商了。而现在80后，90后对品牌的重视，让家具厂，经销商不得不把品牌建设提到议事日程上来。而这家生态板厂急这些家具厂，经销商所急，抽出专人，制定出一整套品牌设计、推广、店面装修、店员培训方案，邦助他们开专卖店，直接与终端客户见面，提高其市场竞争力。通过品牌的推广，让越多越多的消费者了解该公司的产品。

      只有垮了的企业，没有垮了的行业。生态板市场的潜力还是巨大的，只要我们像这家生态板厂一样，主动出击，把产品做的更时尚，更个性，把家具厂，经销商服务好，并用品牌把它们贯穿起来，在当下险恶的竞争环境下就能立于不败之地。

      最后告诉大家这家成立一年多久的生态板厂大名一联邦春天！