2020誉加葡萄酒粉丝节 开启双十二营销新模式

又是一年双十二，每年这个时候，许多商家都摩拳擦掌，想要“借势”。毕竟站在巨人的肩膀上，借势引来流量的机会并不多。

这就好比德云社门口卖花，火车站卖地图一个道理，大河有水小河满，大河无水小河干。

但是，当今很多商家的“借势”并不理想。首先是流量费用水涨船高，压缩利润空间。其次单纯以压货为目标，买流量，吸引粉丝，用过度营销的方式卖货，但是产品还是不被认可，最终不能收获消费者的口碑，没有积累品牌资源。

用好产品回馈粉丝真的就不香吗？

推出物有所值的营销真的那么难吗？

当然不是，

难的是，如何让真粉丝明确的感觉到品牌的价值！

在这里说两个别的事！

第一，有一款堪称经典的红酒，在大众市场默默无闻，却被知酒圈爆赞，你知道吗？

在上个月发布的《澳洲葡萄酒宝典》中，来自澳大利亚的葡萄酒品牌-誉加再创佳绩，旗下13款葡萄酒夺得最佳称号，且有40款葡萄酒在随后发布的2021年版年鉴中达到了金牌评级。

享有葡萄酒王国“第一夫人”之称的杰西斯·罗宾逊对誉加旗下13款红白葡萄酒给予了16-18不等的品鉴高分！澳大利亚举足轻重的葡萄酒大师安德鲁·卡雅在品尝了誉加旗下艾朗仕及格兰堡等13款葡萄酒后也给出了92-99不等的高分。

屡获殊荣的誉加·夏迪系列更是凭借其丰富的口感及性价比，获得了全球最大的葡萄酒搜索引擎Wine-Searcher评定的“澳大利亚最具价值榜单”第七名。这个榜单不只是推荐最昂贵或者最热门的酒款，而是推荐性价比最高的酒款。

第二，有一款原瓶进口酒能顶住成本上涨的压力，决定不涨钱，你知道吗？

这几天的事儿，因为澳洲天气原因，又因国内对澳洲葡萄酒的需求量增加，及相关政策原因（众所周知）而产量供不应求，多家澳洲葡萄酒进口商已经收到酒庄涨价通知，有的涨幅甚至高达30%。在此背景下，而誉加却决定，所有红酒商品暂时不涨价！

那么像誉加这种在世界上比较成熟，但是在国内市场上又比较小众，尚未跑开市场规模的品牌，如何做好双十二的营销呢？

答案是，站在巨人的肩上做自己的品牌，再简单点就是“坚守初心做品牌”！而坚守初心做品牌最根本的做法，就是要维护好粉丝对品牌的口碑。如何维护好粉丝的口碑呢？答案是让粉丝喝到好酒，让粉丝喝的真正实惠的酒。

我们都知道，电商行业的粉丝节一般会选择在淡季，做反季节营销。一来增加噱头，而来流量成本低。但是誉加这次做了一个反其道而行之的事，将自己的粉丝节定到了双十二当天。

第一届誉加红酒粉丝节!

为什么会这样做呢？我们采访了誉加的品牌负责人。

誉加品牌负责人解释说：“誉加作为一个世界第四，澳洲第二的葡萄酒集团，拥有200余年的历史。但是我们进入国内的时间比较短，很多国内消费对我们不熟悉。从誉加发展史来看，品质是品牌的命脉，怎么样才能让广大的中国消费者喜欢上誉加呢？唯有把好产品奉献给大家。”

他又说道“双十二作为元旦前最主要的一个购物节，广大的消费者会集中到平台来消费。但是商家往往会人为制造价差，运用信息不对称，来赚更多利润，不明所以很难真正享受实际优惠。而誉加要做一个不同的双十二，把购物节做成誉加的粉丝节，让双十二购物节品牌等同于誉加的品牌，这样一来，我们就向消费者证明，我们一定不会欺骗消费者，因为这不是促销，而是做关系。第二，消费者呢，你不单单能获得平台优惠，还能享受誉加给粉丝的独特价值，找到品牌归属！”

关于品牌粉丝节如何落地，我们了解到，誉加本次全线产品都参加粉丝节活动，保证消费者能享受所有产品的优惠价值。

而且，誉加还推出了0元试饮计划，以足够的自信和开放态度，面对消费者评判。

为了加强消费体验，誉加还做了不少互动设计，推出葡萄酒教学，品鉴，粉丝社群抽奖，有奖调研等多项活动。让消费者在店铺内度过一个不一样的双十二。

双十二誉加粉丝节，帷幕已经拉开，喜欢葡萄酒的朋友们有福了。至于这种真正回馈消费者的活动效果最终如何呢？后续报道我们将持续跟进。