七贤荟·半月谈|为什么海洋零食“海狸先生”荣获双TOP1？

随着“抖音”“斗鱼”等大量短视频APP与直播平台的兴起，消费者的消费行为与传统企业的营销方式也在发生变化。海洋健康零食品牌“海狸先生”抓准时机，搭乘“互联网销售专列”，成功达成2021年“618”与“双十一”天猫海味零食双TOP1的优秀战绩。

11月26日晚18:30，“海狸先生”的创始人陆宁与七贤荟副秘书长胡剑锋就坐于七贤荟咖啡厅，在“七贤荟客，半月谈新”的开场白中，七贤荟·半月谈NO.2正式启动。两人从2021年双十一各商家的直播与销售情况，深刻探讨当下网络营销路径与对企业的数字化营销观点。   

“双十一”作为电商层面上最大的一个促销节点，当天的网络营销既能拉升销售额又能为商家带来品牌宣传。而据《2019网红电商生态发展白皮书》统计显示，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%~10%，顶级网红电商则能达到20%。由此，在“唤醒式消费”盛行的当下，传统企业纷纷改变网络营销路径，由过去的与各大平台合作，转为与主播合作，双方共创利益。

“海狸先生”大约于2016年将公司的营销方式逐步转为以网络营销为主，通过与薇娅合作，海狸先生在保证产品口味与时尚包装的前提下，通过薇娅带动自身粉丝群并采用与消费者在线互动的形式，增加顾客粘性与产品曝光率，成功提高销售额与品牌宣传。

“在大型购物节期间，商家会花费大精力提前做好供货与营销工作，而最终收益的高低其实并不是唯一的衡量标准。与拉升销售额相比，网络营销的目的更偏重于品牌宣传。”陆宁说道。

在流量与碎片化信息为主导的时代，各传统企业在保证产品质量的同时，纷纷致力于利用互联网大数据的优势，拓宽产品受众群，增强品牌影响力。在未来，“海狸先生”将进一步加强营销理念认知，积极把握时代机遇，完成营销方式新转型，最终在销售额与品牌知名度上更上一层楼！